El arte de saber negociar
Los alumnos del Club de Emprendedores realizan un taller práctico siguiendo el Método Harvard.
Un artículo de Pol Falgueras, 1º de Ingeniería Industrial - Una veintena de alumnos pertenecientes al Club de Emprendedores participamos, el pasado lunes 1 de marzo, en un taller práctico para aprender a llevar una negociación siguiendo el Método Harvard.
El seminario, dirigido por la consultora y profesora de la Universidad de Deusto, Lucía Gato, comenzó con una pequeña presentación sobre qué es realmente una negociación y los métodos que han de emplear las partes a la hora de afrontar un acuerdo.
Personalmente, pienso que fue bastante didáctico, ya que la experta nos iba preguntando nuestras opiniones de todo aquello que íbamos haciendo. Para la sesión práctica nos dividimos en dos grupos, de manera que pudiésemos hacer varios casos prácticos de negociación.
Cada equipo se componía de dos ojeadores, responsables de observar cómo se llevaban a término las negociaciones, dos negociadores y el resto hacía de órgano consultivo para la toma de las decisiones finales. En todos los casos cada grupo tenía que tomar decisiones teniendo en cuenta el posible movimiento del otro equipo.
La lección de esta práctica era hacernos entender que si uno de los equipos tenía como única pretensión obtener más beneficios que el contrario, sólo conseguiría perjudicar a las dos partes. Por el contrario, la profesora nos propuso la técnica de confiar uno con el otro para conseguir un beneficio mutuo.